Jednou z důležitých položek vašeho internetového obchodu jsou ceny za vybraný sortiment. Údaj, který je pro spoustu zákazníků jasně vypovídající a mnohdy rozhoduje o tom, zda u vás daný člověk nakoupí či nikoliv.
Proto je při provozu e-shopu důležité neopomíjet na správnou cenotvorbu. Optimální nastavování cen a vytváření nejrůznějších akcí, které vedou ke zvýšení celkových prodejů.
Správně nastavené ceny
V případě cenotvorby se můžete spoléhat na nejrůznější studie, které mají prokazatelně pozitivní účinky a drží se jich nejenom drobní živnostníci, ale také velcí hráči na trhu. Je to například používání devítky na konci jakékoliv ceny. Když místo částky 500 Kč uvedete u zboží cenu 499 Kč, můžete si být jisti tím, že se takový výrobek bude daleko lépe prodávat.
Hodně osvědčenou metodou je také to, když prodáváte hned několik výrobků najednou v rámci praktické sady. Ať už jde o potraviny, oblečení, elektroniku či jiné věci. Některé produkty se zkrátka doplňují a když je lidé mohou získat v celku za zajímavou cenu, neodolají.
stevepb / Pixabay
Někdy se vyplatí provést i to, že konkrétní položku v e-shopu budete prezentovat hned v několika cenově odlišných verzí. Třeba standardní verze vs. luxusní provedení. I to přináší zákazníkovi dobrý pocit z toho, když koupil standard, jenž mu bude dostačovat.
Nezapomenutelné na slevové akce
Do přínosné cenotvorby byste měli zahrnout také pravidelné akční nabídky. V rámci časově omezených úseků budete nabízet zboží za sníženou a zvýhodněnou cenu. Poměrně oblíbenou a dlouhodobě prověřenou akcí je také to, když při nákupu jednoho produktu nabídnete ten druhý zcela zdarma. I když půjde o něco méně hodnotného, v lidech to vyvolává dobré pocity a takové věci s chutí nakupují.
Věnujte čas správné cenotvorbě vašeho e-shopu a domůžete se pozitivních výsledků.
